Aléjese de los modelos de venta tradicionales.

Aléjese de los modelos de venta tradicionales.

El mundo de hoy está inundado de mensajes publicitarios y de ventas. No es de extrañar que los consumidores se estén volviendo inmunes a los modelos de ventas tradicionales. La sobrecarga de información empuja a los clientes potenciales a desconectarse de la tecnología, colgar llamadas frías y desconectar a los vendedores por completo. Los profesionales de ventas se enfrentan a la búsqueda de nuevas formas de destacar entre la multitud y captar la atención de un objetivo de ventas.

Es hora de que los representantes de ventas piensen en las ventas de manera diferente. El enfoque transaccional, que se centra en la adquisición de pedidos, está desactualizado y los clientes inteligentes ya no responden. A nivel transaccional, es posible que esté recibiendo algunos pedidos, pero no está creando ningún valor para usted o para el servicio que brinda: los clientes se centrarán solo en una sola compra o en una relación a corto plazo, no a largo plazo. término interacción. Usando este modelo, terminará con un puñado de ventas y sin mayores resultados.

Los vendedores de hoy en día deben adoptar un enfoque consultivo para las ventas. Anthony Iannarino, presidente y director de ventas de SOLUTIONS Staffing, estados, “Cuando su enfoque es estratégico y consultivo, en lugar de enfocarse en pedidos, se enfoca en desarrollar relaciones profundas y confiables. En lugar de enfocarse en la adquisición de pedidos, se enfoca en comprender las necesidades de sus clientes tan profundamente y crear tanto valor en torno a esas necesidades estratégicas, que en lugar de adquirir pedidos, adquiere todos los pedidos de sus clientes ".

Las ventas consultivas trabajan para proporcionar a los prospectos contenido educativo e información que les ayuda a tomar decisiones de compra. Su objetivo es ganar confianza y establecer autoridad.

Las ventas de campo son inherentemente consultivas y llevan los negocios directamente al cliente. Las reuniones cara a cara son importantes para desarrollar relaciones significativas a largo plazo. Compañías que usan software de gestión de servicios de campo son capaces de proporcionar a los clientes información relevante en tiempo real.

Considere alejarse de los modelos de ventas tradicionales para mejorar los resultados y aumentar el crecimiento.