Hay una serie de características clave que los entrenadores de ventas eficaces comparten.
Considere alejarse de los modelos de ventas tradicionales para mejorar los resultados y aumentar el crecimiento.
Los representantes de ventas deben dar una buena primera, segunda y última impresión, sin falta. Los clientes y prospectos no tienen el hábito de darles a los representantes otra oportunidad después de haber fallado la primera. Pero las ventas son difíciles, y si bien los vendedores deben ser encantadores y estar llenos de nervio y entusiasmo, las características personales solo pueden hacerlos...
El liderazgo debe ajustar las técnicas de gestión para adaptarse a los requisitos de trabajo en el campo.
