Consejos para el éxito comercial mayorista
Mayoristas, ustedes son los intermediarios que conectan proveedores y compradores. Usted ayuda a los fabricantes de productos a ingresar a tiendas minoristas y sitios de comercio electrónico y ayuda a los distribuidores a obtener los productos que sus clientes desean y necesitan. Para establecer la mejor relación con el cliente que aborde las necesidades de todos aquellos en la cadena de suministro, asegúrese de considerar los siguientes consejos.
Manténgase informado sobre las tendencias del consumidor.
Desarrolle una relación de confianza con sus compradores investigando las ideas de los consumidores, los gustos en evolución, las tendencias económicas y los patrones de compra para proporcionar datos actualizados con el fin de ayudar a proporcionar a los compradores las mejores opciones de productos para su negocio. Pregunte a sus clientes sobre qué están hablando sus minoristas. Infórmeles hacia dónde se dirige su industria y trabajen juntos para crear estratégicamente el mejor catálogo de productos adaptado para ellos. No es suficiente ser un líder de precios o incluso un facilitador logístico competente. Nada de eso importa si no ofrece los productos que los compradores desean.
Proteja su negocio con verificaciones de crédito y entregando a tiempo
Evite exprimirse entre clientes y fabricantes. Asegúrese de verificar las referencias antes de establecer los términos. Establezca un límite de crédito desde el principio y mantenga fluido el flujo de efectivo al evitar que las cuentas por cobrar se vean demasiado. Una vez que se haya establecido el historial de pagos, ajuste el acuerdo de crédito que funcione para todas las partes. Sea transparente sobre el cronograma de pedidos para asegurarse de que los proveedores puedan entregar dentro de un plazo aceptable para los compradores.
Alivie la ansiedad del proveedor relacionada con la gestión de la tienda minorista
Administrar y comunicarse directamente con las tiendas minoristas puede ser costoso y llevar mucho tiempo. Trabaje con los fabricantes para proporcionar tanta información como sea posible para que pueda pasarla a los compradores. Establezca requisitos mínimos de pedido, condiciones de pago y tiempos de respuesta que funcionen para todos dentro de la cadena de suministro. Confirme las pólizas de seguro y los protocolos de envío / entrega, especialmente las políticas de cambio y devolución y las responsabilidades por daños / pérdidas por adelantado. Ayude a desarrollar perfiles de productos / hojas de líneas que incluyen: descripción general de la compañía, instrucciones de pedido, números de SKU y descripciones de productos con tamaños y variaciones y otros detalles, MSRP, precios unitarios / interrupciones de volumen e imágenes de alta resolución / videos de demostración de productos. Nuestra plataforma ¡ofrece catálogos digitales que sus representantes de ventas y conductores de entrega pueden usar para mostrar a los compradores información actualizada sobre productos sobre la marcha!
Manténgase flexible con el inventario ajustado
¡Alquile, no posea inventario! Tenga en cuenta los ciclos de vida del producto en su cartera. Si hay demasiado inventario, inmoviliza recursos que podrían aplicarse a otras operaciones y su empresa corre el riesgo de perder ingresos si esos artículos tardan demasiado en venderse, cuestan demasiado para almacenarlos o no se pueden devolver. Compre más SKU con ciclos largos, como herramientas industriales, piezas y equipos, y compre menos artículos con ciclos más cortos, como productos alimenticios perecederos. Existencias a un nivel para vender antes de que tenga que pagar para mantener el flujo de efectivo. Si un fabricante tiene un plazo neto de 30, intente vender esos artículos antes de que pasen esos 30 días. Para maximizar las ganancias, realice el inventario lo más rápido y con la mayor frecuencia posible.
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