A importância da coleta de dados GPS para vendas em campo
Tirar o melhor proveito de sua equipe significa garantir que todos sejam responsabilizados por seu trabalho – ou pela falta de trabalho. Com equipes de vendas de campo, isso pode ser difícil. Os representantes de vendas estão dispersos geograficamente, possuem territórios diferentes, visitam clientes diferentes e não necessariamente compartilham uma rotina. Então, como você acompanha toda a sua equipe sem segui-los ativamente em suas rotas e garantir que eles visitem todos os clientes?
A resposta é usando software de gerenciamento de serviço de campo. O software de serviço de campo pode aumentar a responsabilidade de maneira simples e eficaz, permitindo que os gerentes acompanhem os representantes de vendas em tempo real. O inSitu Sales, por exemplo, mapeia uma visualização da localização de seus funcionários e clientes usando coordenadas GPS, sem nenhuma interação do representante de vendas.
Isso não apenas promove a responsabilidade e a comunicação dentro de uma organização, mas o rastreamento por GPS também permite que os gerentes reconheçam os funcionários que concluem consistentemente ou vão além de suas responsabilidades. Além disso, reduz a carga sobre os trabalhadores para rastrear coisas como uso de gás ou tempo de entrada e saída e, em vez disso, se concentrar em concluir suas tarefas.
Embora haja muitos benefícios nesse tipo de recurso de rastreamento, alguns funcionários podem sentir que estão sendo microgerenciados ou superescrutinados. Por isso é importante que o software de vendas em campo, como qualquer outra ferramenta, seja utilizado de forma adequada. As conversas abertas devem preceder qualquer adoção de tal software e os benefícios da transição devem ser compreendidos por todos os funcionários.
A tecnologia está em constante evolução e fornece maneiras simples e eficientes de concluir tarefas difíceis. O software de vendas em campo tem vários usos, desde a responsabilidade do funcionário até faturamento móvel. As empresas que não se adaptarem a esse cenário em mudança rapidamente ficarão para trás da concorrência.
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