Como vender produtos em consignação como distribuidor

Como vender produtos em consignação como distribuidor

Como funciona a distribuição de remessas

Em um acordo de consignação, o distribuidor fornece mercadorias ao seu cliente varejista sem exigir uma compra inicial ou trocar qualquer forma de pagamento inicial. O cliente varejista então venderia os produtos por meio de sua loja como normalmente faria, e depois pagaria ao distribuidor uma porcentagem predeterminada do preço de venda. No momento do pagamento, qualquer produto não vendido seria devolvido ao distribuidor, não sendo incluído em nenhum dos custos incorridos pela transação.

Mesmo que o produto tenha sido transportado e entregue ao varejista, a propriedade na verdade permanece com o distribuidor. O distribuidor não perderá a propriedade dos produtos até que o varejista os venda com sucesso aos seus clientes. Por causa disso, a consignação pode oferecer uma quantidade razoavelmente grande de segurança, eliminando quaisquer formas de risco para o varejista associadas à aquisição de novo estoque e removendo quaisquer barreiras de custo que poderiam, de outra forma, impedi-los de comprar os produtos por meios tradicionais.

Como os principais participantes do processo de consignação se beneficiam

• Distribuidor (Consignador): A empresa que fornece e transporta mercadorias em consignação para locais de armazenamento.

  • Os distribuidores podem levar seus produtos a mais locais de varejo sem exigir que os varejistas façam grandes investimentos iniciais
  • Os distribuidores não precisam armazenar produtos não vendidos e os varejistas cuidam dos custos de armazenamento
  • Os distribuidores podem rastrear dados de vendas para identificar produtos e tendências populares, criando essencialmente uma zona de teste orgânico no campo para novos dados de vendas
  • Além disso, a consignação pode promover confiança e colaboração entre distribuidores e varejistas, criando um caminho mais rápido para um relacionamento potencialmente de longo prazo com o cliente.

• Varejista (Destinatário): A loja ou vendedor que expõe e vende os produtos aos seus clientes.

  • Os varejistas não prendem capital em estoque, pois pagam apenas pelo que é vendido
  • Os varejistas podem estocar uma variedade maior de produtos sem o fardo financeiro de compras iniciais
  • Os varejistas podem gerenciar facilmente os níveis de estoque e se adaptar às mudanças na demanda dos clientes

Desafios da venda em consignação

1. Risco de estoque não vendido – Se um produto não vender, o distribuidor será responsável pelo estoque novamente e poderá ser forçado a devolvê-lo ao depósito ou considerar ajustar o modelo de preços atual.

2. Gestão de fluxo de caixa – Como os pagamentos são feitos somente após uma venda, o que só ocorreria mais adiante, gerenciar o fluxo de caixa imediato pode ser desafiador. No curto prazo, o distribuidor naturalmente não conseguiria cobrir o custo dos produtos com receita.

3. Rastreamento e gerenciamento de estoque – Sem um sistema de rastreamento de estoque adequado, seria fácil perder o controle do estoque e das vendas, uma vez que eles já não estão mais nas mãos dos seus representantes.

Etapas que podem simplificar a venda de seus produtos em consignação 

Encontrando os varejistas certos 

• Pesquise varejistas que se alinhem com seu nicho de produto. Como a maioria dos truques de vendas, é altamente provável que o valor em negócios como consignação não ressoe com toda a sua base de clientes. Nesse caso, é importante ver o sucesso subjacente das vendas como algo relevante para sua própria tomada de decisão como distribuidor. Você está compartilhando a responsabilidade pela venda, então você tem que alinhar seus produtos com a apresentação mais forte possível.

• Procure empresas que tenham um forte tráfego de clientes. Não é preciso dizer que o tráfego de clientes estará diretamente correlacionado com as vendas diárias. Como você espera receber seu pagamento por meio de uma fatura com carimbo de data/hora para um prazo específico, é crucial que qualquer cliente escolhido tenha o potencial base para corresponder a essas probabilidades.

Negociar Termos de Consignação Usando inSitu Sales

• Definir cronogramas de pagamento e porcentagens de comissão.

• Esclareça como os produtos não vendidos serão manuseados.