Dicas para o sucesso do negócio no atacado
Atacadistas, vocês são os intermediários que conectam fornecedores e compradores. Você ajuda os fabricantes de produtos a entrar em lojas de varejo e sites de comércio eletrônico e auxilia os distribuidores na obtenção de produtos que seus clientes desejam e precisam. Para estabelecer o melhor relacionamento com o cliente que atenda às necessidades de todos na cadeia de suprimentos, certifique-se de considerar as dicas a seguir.
Mantenha-se informado sobre as tendências de consumo
Construa uma relação de confiança com seus compradores pesquisando insights de consumidores, gostos em evolução, tendências econômicas e padrões de compra para fornecer dados atualizados e ajudar a fornecer aos compradores as melhores opções de produtos para seus negócios. Pergunte aos seus clientes sobre o que os varejistas estão comentando. Informe-os sobre o rumo de sua indústria e trabalhem juntos para construir estrategicamente o melhor catálogo de produtos sob medida para eles. Não basta ser líder de preços ou mesmo um facilitador logístico competente. Nada disso importa se você não oferecer os produtos que os compradores desejam.
Proteja sua empresa com verificações de crédito e entrega no prazo
Evite ficar espremido entre clientes e fabricantes. Certifique-se de verificar as referências antes de estabelecer os termos. Defina um limite de crédito desde o início e mantenha o fluxo de caixa fluido, evitando que os recebíveis envelheçam por muito tempo. Uma vez estabelecido o histórico de pagamentos, ajuste o contrato de crédito que funcione para todas as partes. Seja transparente sobre o cronograma do pedido para garantir que os fornecedores possam entregar dentro de um prazo aceitável para os compradores.
Aliviar a ansiedade do fornecedor relacionada ao gerenciamento da loja de varejo
Gerenciar e se comunicar diretamente com lojas de varejo pode ser caro e demorado. Trabalhe com os fabricantes para fornecer o máximo de informações possível para que você possa repassá-las aos compradores. Estabeleça requisitos mínimos de pedidos, condições de pagamento e prazos de entrega que funcionem para todos na cadeia de suprimentos. Confirme as apólices de seguro e os protocolos de envio/entrega, especialmente as políticas de troca e devolução e responsabilidades por danos/perdas antecipadamente. Auxiliar no desenvolvimento de perfis de produtos/folhas de linha que incluem: visão geral da empresa, instruções de pedido, números de SKU e descrições de produtos com dimensionamento e variações e outros detalhes, MSRP, quebras de preço/volume unitário e imagens de alta resolução/vídeos de demonstração do produto. Nosso plataforma oferece catálogos digitais que seus representantes de vendas e motoristas de entrega podem usar para mostrar aos compradores informações atualizadas sobre os produtos em movimento!
Mantenha-se flexível com estoque enxuto
Alugue, não possua estoque! Esteja atento aos ciclos de vida dos produtos em seu portfólio. Se houver muito estoque, isso sobrecarregará recursos que poderiam ser aplicados a outras operações e sua empresa corre o risco de perder receita se esses itens demorarem muito para vender, custarem muito para armazenar ou não puderem ser devolvidos. Compre mais SKUs com ciclos longos, como ferramentas industriais, peças e equipamentos, e compre menos itens com ciclos mais curtos, como produtos alimentícios perecíveis. Estoque em um nível para vender antes que você tenha que pagar por isso para manter o fluxo de caixa. Se um fabricante tiver um prazo líquido de 30 dias, tente vender esses itens antes que esses 30 dias terminem. Para maximizar os lucros, gire o estoque o mais rápido e com a maior frequência possível.
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