Como QB ProAdvisors podem indicar o melhor software de vendas para distribuidores
Como contadores dedicados que atuam como guias para navegar em QuickBooks junto com outras tarefas de contabilidade, os ProAdvisors têm um amplo espectro de responsabilidades. Naturalmente, há limites para o que pode ser coberto de forma confiável como um profissional independente que lida com várias empresas. É aqui que as relações mutuamente benéficas entre soluções de software como a nossa (inSitu Sales) e QuickBooks ProAdvisors realmente brilham. Como bónus adicional, para incentivar estas decisões, oferecemos a oportunidade de ganhar Receita mensal de 20% como parceiro de referência. Com vários clientes usando nossa solução mensalmente para suas equipes, os contadores que se tornam parceiros criam negócios mais felizes, ao mesmo tempo em que experimentam um crescimento significativo na receita.
Os QuickBooks ProAdvisors devem seguir uma abordagem sistemática ao escolher o software que podem indicar com segurança aos distribuidores. A integração de ferramentas de vendas exige tempo e dinheiro, portanto, antes de começar, os consultores devem primeiro considerar como o software impactaria áreas vitais, como contabilidade, gerenciamento de estoque e eficiência operacional. Uma vez levados em consideração esses fatores básicos, podemos analisar outros aspectos importantes, como:
1. Compreendendo as necessidades do cliente
- Tamanho e complexidade do negócio: Avaliar o tamanho do negócio do cliente e a complexidade de suas operações. As empresas maiores podem precisar de soluções mais avançadas, mas o mercado de pequeno e médio porte com necessidades mais específicas pode sempre se beneficiar de software desenvolvido para seu nicho.
- Requisitos Específicos: Identifique necessidades específicas, como controles para pagamentos flexíveis, confiando nos representantes para lidar com faturas e pedidos com modelos e configurações modificadas, usando listas de preços especializadas, e ao vivo gestão de inventário.
- Recursos específicos do setor: determine se o software oferece recursos adaptados ao setor de distribuição, como rastreamento de pedidos, gerenciamento de armazenagem, e vendas omnicanal.
2. Avaliando capacidades de integração
- Integração perfeita com QuickBooks: Garanta que o software se integre perfeitamente com QuickBooks Online, ou Área de trabalho do QuickBooks conforme ditado pelas preferências de seus clientes. Isso reduz erros de entrada de dados e melhora a eficiência do fluxo de trabalho.
- Integrações de terceiros: Considere se o software pode ser integrado a outras ferramentas de vendas que o cliente usa, como Impressoras Bluetooth, scanners, ou leitores de cartão que são amplamente incorporados às operações de toda a sua equipe.
3. Revendo recursos e usabilidade do software
- Conjunto abrangente de recursos: Certifique-se de que o software fornece todos os recursos necessários, como rastreamento de estoque em tempo real, processamento automatizado de pedidos e relatórios avançados em um painel acessível compartilhado por vários administradores da sua equipe.
- Interface amigável: Uma interface amigável é crucial para garantir que a equipe do cliente possa adotar e usar o software de forma eficaz. O inSitu Sales foi desenvolvido para ser facilmente aprendido desde o projeto e temos um histórico de inovações consistentes para melhorar a experiência do usuário.
- Estamos tão confiantes de que ele pode ser facilmente dominado que somos um dos poucos neste setor que permite um teste grátis para cada representante e administrador das equipes de seus clientes, incluindo qualquer um de nossos produtos listados, sem exigir uma demonstração ou qualquer ajuda.
4. Considerando a escalabilidade
- Crescimento futuro: escolha um software que possa acompanhar o crescimento dos negócios do cliente. Isso inclui lidar com o aumento do estoque, mais usuários, e canais de vendas adicionais. Conforme discutido anteriormente, escolher a maior opção possível para indicar o cliente nem sempre é a decisão certa, especialmente se isso causar um impacto desnecessário nas margens de lucro desde o início.
- Para muitas das nossas pequenas empresas (e mesmo algumas maiores, como Poppy) inSitu Sales tem sido um produto básico com boa relação custo-benefício e, apesar da inflação, nos esforçamos para manter nossa planos de preços a preços acessíveis que não podem ser encontrados com concorrentes semelhantes.
- Flexibilidade: O software deve ser flexível o suficiente para se adaptar às mudanças nas necessidades dos negócios e nas tendências do setor.
- Como uma extensão da nossa dedicação ao excelente suporte, nosso atendimento ao cliente frequentemente se coordena com nossa equipe de desenvolvedores qualificados para produzir recursos personalizados de citações, adaptado às solicitações enviadas por usuários de todos os tamanhos.
- Outro dos nossos softwares mais flexíveis e personalizados é o nosso De marca Aplicativo Whitelabel de comércio eletrônico B2B, que custa apenas $100 adicionais/mês e fornece às empresas seu próprio portal de pedidos de comércio eletrônico personalizado, condensado em um formato compatível com dispositivos móveis. Cuidamos do registro na App Store e no Google Play, então tudo o que os clientes precisam fazer é que seus clientes comecem a baixar e criar vendas.
5. Verificação de suporte e treinamento do fornecedor
- Suporte ao cliente: Avalie a qualidade e a disponibilidade do suporte ao cliente. Um suporte confiável é essencial, pois mesmo equipes menores normalmente não terão muito tempo para treinar todos os membros da equipe e lidar com a integração ou qualquer outra forma de apresentação.
- É por isso que nossa equipe de suporte garante que cada nova empresa possa reservar um horário dedicado sessão de integração do cliente onde nós mesmos cuidamos das principais etapas das empresas. Importaremos seus dados do QuickBooks
- Recursos de treinamento: certifique-se de que o fornecedor forneça recursos de treinamento adequados, como tutoriais, webinars e documentação, para ajudar os clientes a se familiarizarem com o software.
- Para usuários que preferem demonstrações em vídeo com orientações em áudio, temos módulos de vídeo que podem ser visualizados em um curso estruturado através de Academia in Situ módulos de aprendizagem, ou diretamente em nosso Lista de reprodução do YouTube onde cada vídeo cobre uma ferramenta diferente.
- Por fim, se sua equipe preferir guias escritos tradicionais com detalhes passo a passo comunicados em texto e capturas de tela, acesse nosso Guias de suporte do Zendesk.
6. Lendo avaliações e obtendo recomendações
- Avaliações de usuários: Veja comentários de usuários de QuickBooks Online & Área de trabalho do QuickBooks, ou em plataformas de terceiros como Capterra e G2 para avaliar as experiências de outras empresas.
- Recomendações de especialistas: Consulte especialistas do setor e outros ProAdvisors para obter recomendações e insights sobre as melhores soluções de software.
7. Avaliando Custo e ROI
- Orçamento: Certifique-se de que o software se ajuste ao orçamento do cliente e, ao mesmo tempo, ofereça uma boa relação custo-benefício.
- Além disso, tente determinar o quão viável seria negociar um orçamento personalizado para melhor atender às necessidades de seus clientes, quando necessário. É importante construir um relacionamento duradouro com o software para o qual você potencialmente indicará seus clientes, e esta é uma maneira rápida de avaliar o quão receptivo o outro lado é para cooperar.
- Retorno do investimento: Considere o ROI potencial que o software pode oferecer ao melhorando a eficiência, reduzindo erros, e aumentando as vendas.
- Descubra como seu cliente lida com cada etapa do ciclo de vendas de distribuição e, em seguida, identifique os pontos com maior aumento de custos ou baixa eficiência com falta de transparência do representante.
- Em muitos casos, isso ocorrerá durante atividades de vendas externas/vendas externas, que é o foco de nosso aplicativo principal e é o principal motivo pelo qual as empresas nos procuram.
Seguindo essas etapas, QuickBooks ProAdvisors podem garantir que estão recomendando as soluções de software mais adequadas que se alinham às necessidades de seus clientes de distribuição, criando uma linha de receita sustentável, desde que permaneçam integrados, e crescimento duradouro dos negócios.